Já snad neznám e-shop, který by neinzeroval svoje PPC reklamy. Proto si myslím, že pracovat jako PPC specialista může být docela lukrativní. Je to ale pravda a co je na takové práci největší výzva?
Inzerce
Pavel Drábek pracuje jako PPC konzultant na volné noze od roku 2016. Firmám pomáhá především s reklamou v systémech AdWords a Sklik. Bydlí v Poličce a cílí především na malé a střední podnikatele. Jak se mu daří?
Rozhodují detaily
Pavle, ty jako PPC specialista snad nemůžeš mít nouzi o novou práci. Je to tak?
Je pravda, že práce mám dost. S většinou klientů navíc spolupracuju dlouhodobě, takže se moje pracovní kapacity plní na delší časové období dopředu.
Doporučujeme
Premium rozhovoryexkluzivně pro předplatitele
Praktické know-how pro řízení vašeho byznysu. Rady a tipy TOP podnikatelů a manažerů. Podrobné videorozhovory a podcasty.
Shánění nových klientů je věc, ze které jsem měl při přechodu na volnou nohu největší obavy. Naštěstí mi zatím pravidelně chodí nové poptávky. Ze začátku jsem také sám aktivně vyhledával nové klienty, což teď momentálně nestíhám.
Jak si je vyhledával a jak to fungovalo?
Nové zakázky jsem hledal přes různá online tržiště, kde firmy zadávají poptávky po PPC službách. Nejlíp mi fungoval EasyTask. Tímto způsobem se mi podařilo získat řadu nových zakázek. Ale úspěšnost byla nižší než u zakázek, kde se mi klienti ozvali sami.
Co ti dnes pomáhá?
Hodně dobře mi funguje doporučení od současných klientů a pak také spolupráce s jinými online markeťáky. Část zakázek mi přináší také externí spolupráce s reklamní agenturou.
Máš nějaká specifika, která na svoje nové klienty kladeš?
Myslím si, že nemám na své klienty příliš velké nároky. Chci, aby byli klienti aktivní, předávali mi důležité informace, které by mohly ovlivnit výkon PPC kampaní. Důležité je, abychom si sedli lidsky. Mám také pár oborů, ve kterých bych PPC reklamu nechtěl dělat.
Co jsou nejčastější důvody, proč to nevyjde – proč třeba nedostaneš zakázku, kterou sis přál?
U zakázek, které se ke mně dostanou, většinou nestojím proti agenturám, ale proti jiným PPCčkařům na volné noze. Většinou pak rozhodují detaily. Někteří klienti dají přednost člověku, který je ze stejného města. Nebo zakázku získá ten, kdo má konkrétní zkušenosti s daným oborem.
Takže věci jako cena nebo reference ve vašem oboru nerozhodují?
To je samozřejmě taky potřeba. Je to základ, bez kterého se vůbec nedostaneš do užšího výběru ve výběrovém řízení. Musíš mít za sebou doložitelné výsledky. Cena se posuzuje spíš vůči očekávanému přínosu. Snažím se vyhýbat poptávkám, kde je hlavním kritériem co nejnižší cena.
Zdroj fotky: Archiv Pavla Drábka
Dá se říci, že je práce PPC specialisty lukrativní?
Netvrdil bych, že je lukrativní, ale rozhodně je perspektivní. Po zkušených PPCčkařích, kteří dokáží odvést kvalitní práci, je velká poptávka, a to se odráží i v cenách za služby. Ale PPC specialista pořád svou práci musí dělat tak, aby se klientovi vyplatil. Pokud člověk umí pracovat efektivně a odvede kvalitní práci, může si přijít na slušný výdělek.
Kolik si takový specialista dokáže vydělat?
Myslím, že měsíční výdělek okolo 50 000 Kč je pro zkušeného PPCčkaře reálně dosažitelný. Ti nejúspěšnější se mohou dostat na šesticiferné výdělky.
Dokážeš odhadnout i takový běžný čistý zisk, tedy i po odečtení daní, případných nákladů apod.?
To je hrozně individuální. Záleží, jestli máš vlastní kancelář, nebo pracuješ z domu, kolik investuješ do propagace, do vzdělání, jestli používáš nějaké placené nástroje atd. Může to být řádově 30-60 %.
Humanitní i technické dovednosti
Přijde mi, že do PPC reklamy jsou poměrně nízké vstupní bariéry. Z dálky to vypadá, že se stačí naučit používat Adwords a Sklik a máš hotovo. Přitahuje tohle hodně nováčků?
Vstupní bariéry pro obor PPC, stejně jako pro celý online marketing, jsou opravdu výrazně nižší, než v jiných oborech. Na webu existuje obrovské množství studijních materiálů. Souhlasím s tím, že naučit se používat AdWords a Sklik není zase tak těžké.
Samotné nastavení AdWords a Sklik je podle mě ta jednodužší část na tvorbě PPC kampaně. To podstatné na práci PPC specialisty je v tom, dobře promyslet a spočítat, co a jak se bude v AdWords a Sklik vůbec nastavovat.
Jinými slovy je potřeba vymyslet celý koncept a logiku kampaně tak, aby zapadla do byznysu klienta. Řeší se cílová skupina, web, konkurence a spousta dalších věcí.
Co je na té práci nejtěžší?
Těžké je správně dopředu odhadnout možnosti a potenciál PPC reklamy pro klienta a podle toho dobře nastavit klientovo očekávání. Ještě před spuštěním první kampaně je potřeba si shromáždit všechny důležité informace a správně je vyhodnotit. Výstupem může být také to, že za daných podmínek se PPC reklama klientovi nebude vyplácet a co je potřeba změnit, aby to fungovalo lépe.
Co všechno by tedy měl ovládat zkušený PPC konzultant?
Je to tak trochu směs humanitních a technických dovedností. Pro tvorbu reklamních inzerátů potřebuje dobře vládnout jazykem, musí mít ale také analytické myšlení a blízko k matematice. PPC jsou hodně o počítání.
PPC specialista by měl mít přesah do dalších oborů online marketingu, jako jsou webová analytika, copywriting nebo UX. Pro práci s bannery se neztratí ani základy z grafiky a výhoda je, pokud umí i trochu programovat a může si tak zefektivnit práci různými skripty.
Vidíš něco, co začátečníci nejčastěji podceňují? Nebo naopak přeceňují?
Často se opakující chybou je, že se PPC řeší izolovaně od zbytku ostatních marketingových kanálů a vůbec od byznysu klienta. Může to být také malý důraz na to, co se děje na webu po prokliku z reklamy. Občas se setkávám s přeoptimalizovanými kampaněmi. Příliš časté zásahy do kampaně mohou někdy napáchat stejné škody jako zanedbaná správa.
Naceňování práce
Jak naceňuješ svou práci?
Mám pevnou hodinovou sazbu.
Proč si zvolil zrovna tento model?
Tento model mi přijde oboustranně nejspravedlivější a nejtransparentnější. Klienti ode mě vždycky dopředu ví, jaký je časový odhad na danou práci.
Počkej, ty dokážeš předem odhadnout, jak dlouho ti práce zabere?
Ano, podle typu klienta, šíře jeho nabídky a typů kampaní jsem schopný to řádově dopředu odhadnout. Vím, kolik času mi dříve zabrala práce pro klienty podobné velikosti a zaměření. A čím více těch kampaní a klientů mám za sebou, tím snáze se to dá odhadnout.
Každý klient je trochu jiný, a pokud se během práce objeví něco, s čím se dopředu nedalo počítat, je to na další domluvu. Ale většinou se ty skutečné časy blíží odhadům. Klientům účtuju reálný čas práce, nikoliv ten časový odhad.
V PPC reklamě se dají poměrně snadno měřit a vyhodnocovat výsledky. To může být pro řadu lidí zrádné – buď je začne trápit malá odměna vzhledem k tomu, kolik reklamou vydělají, nebo naopak jejich práce stojí víc, než kolik to klientovi přinese. Co s tím?
Přesné měření a vyhodnocení výsledků je jednou z velkých výhod PPC reklamy. To, že reklama vydělá výrazně více, než je odměna pro PPC specialisty, je podle mě v pořádku. Pokud má PPC specialista pocit, že je jeho práce nedostatečně ohodnocená, vždycky je možné se s klientem pobavit o změně.
To, že naopak práce stojí víc, než je efekt pro klienta, by se mělo stávat minimálně. Mělo by to být jasné už dopředu. PPC specialista by měl při úvodní kalkulaci kampaně zjistit, jestli je vůbec reálné, že jeho práce bude pro klienta ekonomicky smysluplná. A pokud zjistí, že to nevychází, měl by to klientovi dopředu říct. Častěji se to může stát při velmi malých kampaních a nízkých investicích do reklamy v řádech nižších tisíců.
Měli by klienti vyžadovat nějaké konkrétní výsledky od PPC specialistů? Třeba konkrétní obrat, zisk, počet objednávek apod.?
Měl by určitě vyžadovat nějaký plán s odhadem nákladů a očekávaných zisků. Tak jako musí mít každá kampaň nějaký cíl, měla by mít i nějaký plán, jak toho dosáhnout. Jestli se klient domluví s PPC specialistou na výkonovém nebo částečně výkonovém ohodnocení na základě výsledků, je už věc druhá.
Jak svůj příjem diverzifikuješ pro případ, že ti nějaký klient vypadne?
Mám více menších klientů, takže případná ztráta jednoho klienta by nebyla tak citelná. Velký potenciál v diverzifikaci příjmů vidím i v budování vlastních projektů. Ale jsem teprve na začátku. Momentálně mám na vlastní projekty méně času, než jsem si plánoval, takže to jde pomalu.
Zdroj fotky: Archiv Pavla Drábka
Do čeho jako freelancer investuješ nejvíce peněz?
Momentálně investuju nejvíce do vlastního rozvoje a pak právě do svých projektů.
Co investice do tvého rozvoje představují?
Jsou to různá školení, konference, online kurzy, odborné knihy.
Bude líp
Mám ještě dojem z PPC konzultantů. Že to, co se naučí, poměrně dlouho trvá. Určitě se mění rozhraní jednotlivých systémů, ale v porovnání třeba se specialisty na sociální sítě, SEO apod. je jejich obor relativně neměnný. Nesvádí to k určité lenosti?
Mě přijde obor PPC reklamy poměrně dynamický. Těch změn za poslední dobu je celkem dost. Vznikají nové reklamní formáty, přibývají nové způsoby cílení. I když základ zůstává pořád stejný, neměl by PPCčkař zůstat na místě. Je důležité sledovat všechny novinky a zapracovávat je do své práce. A prostor pro další rozvoj je v oboru PPC pořád velký.
Jak se snažíš ty zlepšovat svoji práci?
Neustále se vzdělávám, pravidelně sleduji novinky v oboru a potkávám se s jinými PPC specialisty. Jiný pohled na vlastní práci je hodně přínosný.
Dá se o tom něco číst, nebo o PPC reklamě moc kvalitního obsahu k inspiraci na internetu nenajdeš?
Na internetu je spousta informací a inspirace z oblasti PPC. Z českých blogů PPCčkařů se vyplatí sledovat Petru Větrovskou a Markétu Kabátovou. O PPC skriptech píše Jakub Kašparů. Pak je řada zdrojů v angličtině. Tam je potřeba být opatrný v tom, jestli jsou informace ze zahraničí přenositelné na náš trh.
Máme v Česku kvalitní PPC konzultanty?
Kvalitní PPC konzultanti tu určitě jsou. Momentálně je ale zkušených PPCčkařů méně, než by bylo třeba.
Bude líp?
Myslím, že v agenturách postupně vyrůstá spousta nových schopných PPCčkařů. Než člověk nasbírá dost zkušeností, pár let to trvá a některé věci se nedají uspěchat. Navíc PPC reklama průběžně roste, takže myslím, že hlad po zkušených PPC konzultantech v nejbližších letech neskončí.
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
Jirka ve svých 18 letech založil MladýPodnikatel.cz. Posledních 8 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už bezmála 1 200. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci konzultací. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.
Nenechte si ujít
Zkušená networkerka: Jak v byznysu budovat kvalitní vztahy? | Gabriela Mrkvicová (Smart Network)
Asi rok zpět jsem se ucházel o pracovní juniorní pozici PPC v jedné top online agentuře v Praze. Chtěli angl.jazyk, vysokou školu a další nějaké znalosti z online. Nabídli mi 17 000 hrubého. Maximální zisk v té firmě na tuto pozici po delším období byl cca 25-33 000 hrubého. Jestli si někdo myslí že tento obor je finančně zajímavý (ve firmě) tak si myslím že se plete. Samozřejmě něco jiného je senior, ale tam se budete dopracovávat velmi dlouho a jestli to vůbec psychicky vydržíte :-)
Máme pro vás exkluzivní premium rozhovory s TOP podnikateli, manažery a dalšími byznysmeny. Čerpejte z jejich know-how o řízení firem, e-commerce, marketingu a dalším.
Na našich stránkách používáme cookies. Kliknutím na „Přijmout vše“ souhlasíte s použitím všech cookies. Kliknutím na „Nastavení“ nám můžete poskytnout souhlas jen s konkrétními cookies. Zjistit více Přijmout všeOdmítnout všeNastavení
Nastavení cookies
Nastavení cookies
Tento web používá cookies, aby zlepšil váš zážitek při procházení našeho webu. Z nich jsou cookies, které jsou ohodnoceny jako nezbytné, uloženy ve vašem prohlížeči, protože jsou třeba pro základní fungování webových stránek. Používáme také soubory cookies třetích stran, které nám pomáhají analyzovat a pochopit, jak náš web užíváte. Tyto soubory cookies budou ve vašem prohlížeči uloženy pouze s Vaším souhlasem. Současně máte možnost se z těchto cookies odhlásit. Odhlášení z těchto souborů cookies však může ovlivnit váš zážitek z užívání webových stránek.
Nezbytné soubory cookies jsou zásadní pro správnou funkci webových stránek. Tyto cookies zajišťují základní a bezpečnostní funkce webu zcela anonymně.
Cookie
Délka
Popis
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Analytické”.
cookielawinfo-checkbox-functional
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Funkční”.
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookies slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Nezbytné”.
cookielawinfo-checkbox-others
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Ostatní”.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Výkonnostní”.
PHPSESSID
relační
Tato cookie je nativním prvkem aplikací PHP. Tento soubor cookie se používá k ukládání a identifikaci jedinečného ID relace uživatele za účelem správy relace uživatele na webových stránkách.
viewed_cookie_policy
11 měsíců
Cookies jsou nastaveny pluginem GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání informace, zda uživatel udělil souhlas s použitím cookies. Neukládá žádné osobní údaje.
Funkční soubory cookies pomáhají provádět funkce, jako je například sdílení obsahu webových stránek na sociálních sítích, sbírání zpětné vazby a další funkce třetích stran.
Cookie
Délka
Popis
language
relační
Tato cookie zaznamenává jazykové preference uživatele.
sb
2 roky
Tuto cookie používá společnost Facebook pro zapamatování si jazykových preferencí uživatele, kontrole funkcí a sdílených stránek.
sp_landing
1 den
Tuto cookies používá společnost Spotify za účelem implementace zvukového obsahu a také k zaznamenání informací o interakcích uživatele souvisejících s obsahem.
sp_t
1 rok
Tuto cookies používá společnost Spotify za účelem implementace zvukového obsahu a také k zaznamenání informací o interakcích uživatele souvisejících s obsahem.
wordpress_logged_in_*
14,5 dne
Cookie slouží k autorizaci přihlášení
wordpress_sec_*
14,5 dne
Cookie slouží k autorizaci přihlášení
wordpress_test_cookie
wpj_is_logged_in
14,5 dne
Cookie slouží k informaci, zda je uživatel přihlášený
Analytické soubory cookies slouží k pochopení interakce mezi návštěvníky a webem. Tyto soubory cookies poskytují informace o statistikách, počtech návštěvníků, míře okamžitých odchodů, zdroji návštěvnosti atd.
Cookie
Délka
Popis
_ga
2 roky
Tuto cookies používá společnost Google jako uživatelské ID, na základě kterého generuje statistická data o užívání stránek uživatelem.
_gat
1 den
Tuto cookies používá společnost Google k omezování počtu požadavků k omezení sběru dat na stránkách s vysokou návštěvností.
_gid
1 den
Tuto cookies používá společnost Google jako uživatelské ID, na základě kterého generuje statistická data o užívání stránek uživatelem.
_hjAbsoluteSessionInProgress
30 minut
Tato cookie počítá, kolikrát byla webová stránka navštívena různými návštěvníky. Tento proces je prováděn přidělením unikátního identifikátoru každému návštěvníkovi, aby nebyl do součtu zaregistrován dvakrát.
_hjFirstSeen
30 minut
Určuje, zda návštěvník tuto webovou stránku v minulosti již navštívil, nebo se jedná o nového návštěvníka.
_hjid
365 dní
Nastavuje unikátní identifikátor pro danou relaci. Tímto způsobem získává webová stránka data o návštěvníkově chování pro statistické účely.
_hjIncludedInPageviewSample
2 minuty (prodlužováno o 30 sekund)
Určuje, zda by měl být uživatelův pohyb registrován v určitém statistickém zástupném symbolu.
_hjIncludedInSessionSample
2 minuty (prodlužováno o 30 sekund)
Registruje data o návštěvníkově chování na webové stránce. Data jsou použita pro interní analýzu a optimalizaci stránky.
_hjIncludedInSessionSample
2 minuty (prodlužováno o 30 sekund)
Určuje, zda by měl být uživatelův pohyb registrován v určitém statistickém zástupném symbolu.
_hjRecordingEnable
relační
Tato cookie se používá pro identifikaci návštěvníka a optimalizaci relevance reklam pomocí sbírání dat o návštěvníkovi z několika webových stránek. Tato výměna dat o návštěvníkovi je obvykle zprostředkována datovým centrem či reklamní výměnou třetích stran.
_hjRecordingLastActivity
relační
Nastavuje unikátní identifikátor pro danou relaci. Tímto způsobem získává webová stránka data o návštěvníkově chování pro statistické účely.
_hjRecordingLastActivity
Soubor cookie, který obsahuje data aktuální relace.
_hjTLDTest
relační
Registruje statistická data o návštěvníkově chování na webové stránce. Data jsou použita pro interní analytiku provozovatelem webové stránky.
CONSENT
2 roky
Tuto cookies používá společnost YouTube k ukládání prostřednictvím embeddovaných videí a využívá je k získávání anonymizovaných statistických údajù.
hjViewportId
relační
Nastavuje unikátní identifikátor pro danou relaci. Tímto způsobem získává webová stránka data o návštěvníkově chování pro statistické účely.
Vuid
2 roky
Tuto cookies používá společnost Vimeo k ukládání statistických údajů o používání uživatelem, včetně informací o stránkách, které byly zobrazeny.
Reklamní soubory cookies se používají k poskytování relevantních reklam a marketingových kampaní návštěvníkům. Tyto soubory cookies sledují návštěvníky na různých webových stránkách a shromažďují informace za účelem poskytování reklam přizpůsobených na míru.
Cookie
Délka
Popis
_fbp
3 měsíce
Tuto cookies používá společnost Facebook a slouží k sledování Vašich návštěv.
fr
3 měsíce
Tuto cookies používá společnost Facebook a slouží k zobrazování reklamy v rámci inzertního systému této společnosti
NID
6 měsíců
Tuto cookies používá společnost Google a slouží k omezení zobrazení reklamy uživateli, ztlumení nežádoucí reklamy a měření účinnosti reklam.
VISITOR_INFO1_LIVE
6 měsíců
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k měření a určení zobrazení rozhraní přehrávače.
YSC
relační
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k měření a sledování Vaší interakce.
yt-remote-connected-devices
Neomezené
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží ji k získávání informací o nastavení při užívání YouTube přehrávače.
yt-remote-device-id
Neomezené
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží ji k získávání informací o nastavení při užívání YouTube přehrávače.
yt.innertube::nextId
Neomezené
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k zaznamenání informací o tom, jaká videa uživatel viděl.
yt.innertube::requests
Neomezené
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k zaznamenání informací o tom, jaká videa uživatel viděl.
Petr
Před 6 roky
Asi rok zpět jsem se ucházel o pracovní juniorní pozici PPC v jedné top online agentuře v Praze. Chtěli angl.jazyk, vysokou školu a další nějaké znalosti z online. Nabídli mi 17 000 hrubého. Maximální zisk v té firmě na tuto pozici po delším období byl cca 25-33 000 hrubého. Jestli si někdo myslí že tento obor je finančně zajímavý (ve firmě) tak si myslím že se plete. Samozřejmě něco jiného je senior, ale tam se budete dopracovávat velmi dlouho a jestli to vůbec psychicky vydržíte :-)
Odpovědět »