Vidíš, co já nevidím

5hodinový mentoring s jednou z mých klientek.

Na konci mi říká: „Jirko, já se bojím, že ve mně vidíš něco, co nejsem.“

OK. Tohle je skutečný příběh.

Vedl jsem klientku k tomu, aby zdražila. Ne o trochu, ale trojnásobně. Má na to, aby byla jedničkou ve svém oboru. Ona to chce také. Musí tomu ale uvěřit, chovat se tak a začít tak svůj byznys i budovat.

Inzerce

Cena je jenom jedna z věcí, kterou musí změnit. Přesto to samozřejmě byl obrovský problém.

„Věříš, že pro klienta odvedeš práci, která má takovou hodnotu?“ ptám se jí.

„Určitě,“ odpovídá mi.

„Tak ty ceny zvedni. Ihned.“

„To nejde.“

„Proč ne?“

„To nemohu. To mi nikdo nedá. To neprodám. Nemůžu si to dovolit. Nemám na to.“

OK podruhé.

Uteklo pár dní. Klientka má novou poptávku. Dělám něco, co dělám jen výjimečně. Beru si to pod sebe. Píšu e-mail, který tomu zájemci o její služby pošle. Píšu ho tak, jak bych ho napsal sám za sebe. S novou hodinovkou. Dokonce ještě o 1000 Kč vyšší, než jsme si s klientkou řekli.

„Pošli mu to,“ říkám jí. Poslechla a udělala to.

Za pár hodin píše: „Jirko, prodáno!!! Jsem z toho posr*ná i nadšená zároveň. DĚKUJU!“

„Výborně. Říkala si mi, že v tobě vidím něco, co nejsi. Teď to vidíš i ty, protože to jsi.“

Občas potřebujeme někoho, kdo v nás vidí něco, co sami ještě nevidíme. Sám mám to štěstí a takové lidi jsem potkal. Pro mě je právě tohle role mentora a přeji každému, aby někoho takového měl. Někoho, kdo ho vytáhne ze všech předsudků a výmluv, a ukáže mu, čeho je ve skutečnosti schopen. Kde je jeho síla.

Ta klientka už to teď prodává sama. Dokonce už dostala nabídku, kde cenu uvedl přímo poptávající, a to takovou, že odpovídala té, kterou jsme nastavili spolu.

Za chvíli si ani nevzpomene, že prodávala za míň. Peníze navíc může investovat do rozvoje svých služeb, svého růstu, vzdělání, ale i do své rodiny. Bude jich mít třikrát víc než dřív a bude mít mnohem větší svobodu.

Proč?

Protože jsem to v ní viděl. A teď už to v sobě vidí i sama.