Jak vybrat produkt pro prodej na Amazonu, který zákazníci milují

Výběr správného produktu pro prodej na Amazonu je nejdůležitějším krokem k vlastnímu podnikání na největším e-shopu světa. V tomto příspěvku vám na reálném případu ukáži, jak se vybírá produkt s potenciálem na 100 prodaných kusů denně.

V minulém díle našeho seriálu jsme se seznámili se službou FBA, která umožňuje automatizovaný prodej fyzických produktů na Amazonu. Ukázali jsme si také obchodní model Private Label (vlastní značka), který umožnuje obchodníkům prodávat na Amazonu fyzické produkty pod vlastní značkou.

Tento obchodní model tak, jak ho používám, vychází z jednoduché filozofie: „Dejte zákazníkům to, co chtějí. Je snadnější uspět na trhu, kde existuje poptávka, než vytvářet nové trhy.“

Mnoho podnikatelů a obchodníků prodává bez valného výsledku produkty, o kterých jsou přesvědčeni, že je lidé potřebují. Je ale obrovský rozdíl mezi tím, co lidé potřebují, a tím, co chtějí.

Inzerce

Bezdomovec potřebuje jídlo, oblečení a střechu nad hlavou. Když mu dáte do ruky hotové peníze, koupí si ve většině případech alkohol, protože ho chce. Stejně tak to funguje i u většiny zákazníků. Lidé nakupují na základě emocí.

Seznam bestsellerů

Na Amazonu dokážeme přesně zjistit, co tam zákazníci nejvíce nakupují – tedy, co skutečně chtějí. Amazon disponuje tzv. seznamem bestellerů (viz. obrázek). Tam jsou seřazeny ty nejprodávanější produkty z celého Amazonu. Po levé straně naleznete seznam všech kategorií. Po jejich rozkliknutí se vám zobrazí seznam bestsellerů z té dané kategorie. V seznamech bestsellerů budeme hledat vhodný produkt pro prodej na Amazonu.

Kritéria pro vyhledávání produktů v seznamu bestsellerů

Abychom mohli naplnit vizi konceptu vlastní značky, potřebujeme najít produkt, který odpovídá těmto kritériím:

Je fyzicky malý

Platí pravidlo čím menší produkt, tím lepší. Malé produkty se lépe přepravují a jejich doprava vás nebude tolik stát. Dbejte na to, abyste se vešli do těchto rozměrů: 18“ x 14″ x 8″ (pozor palce).

Váží málo

Zde platí stejné pravidlo jako u předchozího bodu. Ideální váha produktu je do půl kila. Čím těžší produkt budete mít, tím více zaplatíte za dopravu a na poplatcích za službu FBA.

Je technicky nenáročný

Vyvarujte se produktů, které se musí zasouvat do zásuvky nebo jsou jinak technicky složitější. Technické produkty v sobě skýtají riziko vratek. Držte se hesla, že v jednoduchosti je síla!

Má private label potenciál

Abyste mohli mít svůj vlastní značkový produkt, je důležité, aby šla na něj umístit vaše značka (logo). Tento branding vám zaručí nižší konkurenci na vašem trhu.

Stojí v rozmezí $20-60

V tomto cenovém rozpětí zákazníci příliš nepřemýšlejí nad tím, zda mají otevřít peněženku a vydat peníze (další fungující strategie a taktiky pro tvorbu cen naleznete na této stránce). Pokud byste měli produkt pod touto cenovou hranicí, hrozí zde riziko, že nebude dostatečně ziskový. Bude tam malý prostor pro vaší marži.

Výběr produktu krok za krokem

1. Své vyhledávání začínám v bestsellerech v kategorii Grocery & Gourmet Food, protože prodej potravin přes internet čeká velká budoucnost (vezměte si příklad z rohlik.cz).

2. Po rozkliknutí kategorie mě na první pohled zaujala podkategorie Coffee, Tea & Beverages. Káva je druhou nejobchodovanější komoditou světa ihned po ropě. Cítím zde velký potenciál. Tady budu hledat.

3. Projíždím seznam bestsellerů v podkategorii Coffee, Tea & Beverages, které porovnávám podle pěti kritérií pro výběr produktu.

4. Na třetí stránce mě zaujala káva. Balení je fyzicky malé, váží málo (do 1 kg), káva je technicky nenáročná, má potenciál pro vlastní značku a stojí v rozmezí $20-60. Jako bonus v sobě navíc skýtá potenciál opakovaných prodejů.

5. Takto vypadá listing (produktová stránka) vybrané kávy. Můžete si všimnou titulku, fotografií a bullet points (odrážky s vlastnostmi produktu). Nás bude v tuto chvíli zajímat hlavní klíčové slovo – whole bean coffee (zrnková káva), abychom si mohli s pomocí externí aplikace ověřit měsíční objem vyhledávání na Amazonu.

6. Na stránce merchantwords.com naleznete po zadání daného klíčového slova jeho objemy měsíčního vyhledávání přímo z Amazonu.

7. Frázi whole bean coffee vyhledává měsíčně 313.000 potencionálních zákazníků na Amazonu. To je dostatečně velký trh pro náš záměr.

8. Posledním krokem je ověření přibližných denních prodejů u vytipovaného produktu.

Listing prodejce vložíme do externí aplikace. Ta vám ukáže, kolik kusů daného produktu se denně prodává. Budete tak mít přehled o přibližné výdělečnosti trhu.

V našem případě se prodává průměrně 104 kusů kávy Kicking Horse denně. To značí velmi výdělečný trh. Lidé prostě kávu milují a kupují.

Takto se tedy vyhledává výdělečný produkt pro prodej na Amazonu pod vlastní značkou. Celý proces jsem musel o něco zkrátit, protože bychom přesáhli rámec tohoto článku. Základní principy jsem však zde uvedl.

Amazon je tak obrovský, že každý den skýtá nové příležitosti. Nikde také není psáno, že musíte prodávat jen jeden produkt. Představte si, že budete prodávat 5 produktů s potenciálem, jako má v našem případě káva.

V příštím díle našeho seriálu vám ukáži, jak najít vhodného výrobce, který vyrobí vámi vybraný produkt pod vaší značkou.

Do té doby proveďte průzkum v seznamech bestsellerů a pokuste se na základě 5 kritérií nalézt tři produkty, které zákazníci na Amazonu milují.