Svůj e-shop Sportex.cz založil jako student prvního ročníku vysoké školy před šesti lety. Letos se jeho obrat odhaduje na 11 milionů korun. Nemá žádné zkušenosti z jiných firem, nikdy nebyl zaměstnán a nedostal žádné finanční investice. Dodnes e-shop provozuje na živnostenský list. Jak to Vojtěch Krapítek dokázal?
Inzerce
Vojtěchu, máš rád sport? Sportem žiju od mala a i dneska makám 2x denně, hrozně mě to baví. Mám sportovní základní školu a vystudovanou FTVS.
Měl jsem obrovské štěstí na kamarády, které jsem poznal v hospodě při stolním fotbálku. Tenkrát už podnikali nějaký ten rok na internetu, slovo dalo slovo a volba pro sportovní e-shop byla jasná.
Takže nejsi jediným zakladatelem Sportexu? Nebo jak ti pomohli? Jsem jediným zakladatelem. Když jsem potřeboval nějakou radu, tak jsem se mohl zeptat.
Doporučujeme
Premium rozhovoryexkluzivně pro předplatitele
Praktické know-how pro řízení vašeho byznysu. Rady a tipy TOP podnikatelů a manažerů. Podrobné videorozhovory a podcasty.
Zakládal jsi ho v roce 2008. Tehdy to určitě muselo být složitější než dnes. Nebo ne? Ani nebylo, zakládal jsem ho v prvním ročníku na FTVS. Moc jsem nepřemýšlel nad nějakými překážkami. Bral jsem to jako hru, která mě hrozně bavila. Šel jsem na úřad založit si živnostenský list, oběhal finanční úřad, sociálku a pak už bylo potřeba jenom sehnat nějakého poskytovatele e-shopového řešení.
Ze začátku byl trošku problém s dodavateli, ne každý chtěl dodávat e-shopům a ještě k tomu takovému, který neměl na skladové zásoby finance.
Tomu věřím, jak se ti je nakonec povedlo přesvědčit? Někde jsem uspěl a někde ne. Musel jsem přislíbit dodržování určitých podmínek, cen, obratů, platebních podmínek. Někde jsem neuspěl a prodávat jsem mohl až po pořízení kamenné prodejny.
Kamennou prodejnu Sportexu najdete v pražské ulici Plzeňská. / Zdroj fotky: Archiv Vojtěcha Krapítka
Jak to bylo tehdy nákladné? Kde jsi na to získal prostředky? Od 17 let jsem jezdil do Londýna si vydělávat přes prázdniny na stavbách a v restauracích. Tenkrát byla libra za 50 Kč, tak jsem si přivezl 100 tisíc. Když jsem si v obálce přivezl tolik peněz, nevěděl jsem, co s tím. Vrazil jsem to tedy do podnikání.
Už tenkrát jsem udělal hroznou chybu, koupil jsem si e-shopové řešení za 80 tisíc a od prvního dodavatele, co jsem kdy objednával zboží, jsem koupil zboží za 20 tisíc, které jsem vyprodával ještě 3 roky potom. Už jsem neměl žádné finance, a tak když mi přišla objednávka na jiný sortiment, tak jsem pro ten jeden kus letěl osobně.
Je pravdou, že když mě viděli rodiče po roce, jak pořád běhám sem a tam, tak mi k narozeninám dali finanční příspěvek 20 tisíc, abych si ty míče nekoupil jenom jeden, ale dva. To ať mám do skladu a nelítám nadvakrát (rozuměj do pokojíčku).
Zmínil jsi, že jsi na začátku špatně investoval peníze. Proč? Nenechal jsem si žádnou rezervu a utratil všechny peníze za e-shop.
Jak bys postupoval dnes, kdybys začínal? Nyní bych si e-shop vzal do pronájmu. Otrkal bych se, zjistil, zdali mě podnikání baví a jestli je v dnešní konkurenci životaschopné. Pak bych začal investovat do vhodnějšího řešení a marketingu.
Zdroj fotky: Archiv Vojtěcha Krapítka
Tenkrát jsi byl na vysoké škole. Jak jsi to vedle ní zvládal a dostudoval jsi ji vůbec? No nic lehkého to nebylo. Zvedal jsem telefony při hodinách, často odbíhal na záchod (smích). Když jsem přišel ze školy, řešil jsem maily, balil balíky a pak chodil na poštu.
Po škole jsem bohužel moc za spolužáky nechodil, což je škoda, musel jsem se věnovat zákazníkům a e-shopu. Na druhou stranu toho určitě nelituji, udělal jsem správné rozhodnutí a neměnil bych.
Školu jsem dodělal, mám bakaláře, kdy jsem třetí ročník musel protahovat o rok, abych dopsal bakalářku. Na magistra jsem byl přijat, ale už jsem nešel. Už by se to špatně zvládalo.
Takže jsi upřednostnil podnikání před titulem. Nebojíš se, že bys toho někdy mohl litovat? Ne, určitě nelituji. Myslím si, že to, co mám, je daleko větší reference pro případného zaměstnavatele než titul. Tím určitě studium nezatracuji, škola mi dala mnoho kontaktů a potvrdila mi můj vztah ke sportu.
Musím však přiznat, že jsem studium trošku využil ve svůj prospěch a také co se týče podpory od rodičů. Kdybych nestudoval, musel bych si shánět zaměstnání a odstěhovat se. Pak už by to bylo těžší začínat s podnikáním.
Co tě tehdy k založení e-shopu motivovalo? Asi velká zkušenost z Anglie. Dělal jsem tam za barem, v kuchyni, roznášel letáky, uklízel a pomáhal na stavbách mezi Poláky a Ukrajinci. Nadřízení se tam k cizincům moc hezky nechovali a neplatili jim. To mi asi tenkrát dalo impuls, že nechci být zaměstnanec, ale že chci být sám svým pánem.
Zdroj fotky: Archiv Vojtěcha Krapítka
A jsi jím? Ano i ne. Pracuji pořád, když přijdu domů z práce, tak buď dodělávám, co jsem za ten den nestihl, nebo se vzdělávám. Víkendy, svátky nevyjímaje. Na druhou stranu když si řeknu, že potřebuji dovolenou, tak si ji udělám, ale je to vždy velký stres před i po dovolené. Na dovolené jsem na mailu i telefonu, takže ani tam se neoprostím od práce. Hlavně dělám, co mě baví, realizuji se v tom, a to je to hlavní.
Nastínil jsi vzdělávání, jak se dnes vzděláváš? Rád chodím po různých konferencích a seminářích. Hodně čtu a koukám na přednášky, v RSS čtečce mám něco kolem 40 zdrojů, které každé ráno pročítám. Mezi ně patří i MladýPodnikatel.cz a díky mně má nově i responzivní design (smích).
Dneska je obrovská výhoda, že spousty informací a vzdělávání jsou volně přístupné. To nikdy nebylo, a proto bychom si toho měli vážit. O to víc lidí, kteří mají tu odvahu vynášet ven své zkušenosti a ochotu to předávat dál. Díky za ně.
Podnikání ale určitě není jenom růžové. Zejména ze začátku to nemohlo být snadné… No mně to přijde, že naopak. Předtím to byla hra, kterou jsem si hrál sám. Nyní jsem starší a zodpovědnější. Kola se roztáčejí čím dál rychleji a uhlídat, co kdo dělá, je složitější. Už je zde potřeba delegace práce a přidělování pravomocí. Na zlepšování procesů pracujeme. Je toho víc. Už to není o tom, že vím, co dělá moje pravá a levá ruka, ale mám zodpovědnost i za ostatní.
E-shop je rozhodně velká zodpovědnost. Neměl jsi obavy, že to nezvládneš? Ne, neměl, byla to hra. Byl jsem student a bydlel jsem u rodičů, nemusel jsem se starat o rodinu, hypotéku či něco podobného. Neměl jsem co ztratit.
Jaké jsi měl tehdy na začátku cíle? Žádné, nebyl jsem nikdy zaměstnán, neměl jsem zkušenosti, vše jsem se učil za pochodu. Až po dvou letech jsem se dozvěděl, že existuje nějaký byznys plán. Cíl byl jediný, a to aby mě Sportex uživil a abych dělal to, co mě baví.
Zdroj fotky: Archiv Vojtěcha Krapítka
Povedlo se ti toho dosáhnout? Ano, podařilo se to, ale člověk nesmí nikdy usnout na vavřínech. Vždy se může něco stát.
Za jak dlouho tě Sportex dokázal uživit? To nedokážu říci, ale mám pocit, že po 3 letech jsem se trošku uklidnil a začal tomu více věřit, že to má smysl. Už jsem si i dovolil dávat menší plat (smích).
Jak jsi získával své první zákazníky? Měl jsem na tu dobu poměrně vyspělý e-shop od firmy Netdevelo, se kterou spolupracuji dodnes. Zboží, které jsem prodával, jsem měl nastudované a osobně vyzkoušené. Podle toho vypadaly mé znalosti. Zákazníci velmi dobře poznají, že sortimentu rozumíte a že se snažíte dělat kvalitní práci.
V roce 2008 byla větší nedůvěra v e-shopy, než je nyní, a když si zákazníci chtěli ověřit dostupnost nebo nějakou informaci, tak jsem byl schopen o zboží mluvit „hodiny“. Byl jsem sám, a tak jsem ve firmě věděl všechno a hned.
Takže si myslíš, že osobní přístup a znalost produktu je pro majitele e-shopu nezbytná? Proč? Záleží na oboru a věci podnikání. Pro nás je to povinnost. Můžete začít bez znalostí a pak si je postupně osvojovat. Já jsem volejbal nikdy nehrál, jsem původně plavec a atlet, začal jsem kvůli Sportexu, když mi profesionální hráči začali chodit do prodejny a bylo mi trapné o tom nic nevědět a nikoho z volejbalu neznat. Tak jsem se přihlásil na volejbal, abych poznal komunitu, co a jak se používá atd.
Získal jsi díky těmto kontaktům i nové zákazníky? Ano, určitě, spousty mých zákazníků jsou mí spolužáci, kteří dělají trenéry či učitele.
A jak je získáváš dnes? Obsloužili jste jich už přes 20 tisíc. Dnes je už více způsobů, jak zákazníka získat. Marketingových nástrojů je mnoho, ale základem je a stále bude férový přístup k zákazníkovi. Na tom to celé stojí. Dnes nám na obratu tvoří 60 % vracejících se a 40 % nových zákazníků, a to o něčem svědčí.
Už jsi to zmínil, kde jsi měl tehdy na začátku sklady a kde je máš dnes? Když jsem začínal, tak jsem měl sklad doma v pokoji. Když mi chodily boxovací pytle a krabice z velkoskladů, tak koberec nebyl moc rád a ani moje zdraví. Rodiče z toho tenkrát také nebyli moc nadšení, ale podporovali mě a za to jsem moc vděčný.
Postupem času jsme se s kamarádem přestěhovali do kancelářských prostor v Nuslích, pak ještě několikrát a nakonec až do současné prodejny na Praze 5, kde je sklad součástí.
Máte kamennou prodejnu. Proč? Krok to byl logický, donutili mne k tomu zákazníci, kteří velmi často vyžadovali osobní odběry a poradenství při osobním styku. Částečně i dodavatelé, kteří mi nechtěli dodávat bez kamenné prodejny. Viděl jsem v tom velkou příležitost a potencionální růst.
Kdybys měl porovnat výsledky e-shopu a kamenné prodejny, dá se to vůbec srovnávat? Ano, určitě dá. Dnes máme podíl 39 % prodejů na prodejně a 61 % ve prospěch e-shopu. Poměr objednávek z e-shopu s osobním prodejem bohužel zatím nesledujeme.
Páni, to mi připadá jako docela malý rozdíl. Čekal bych, že e-shop bude mít větší náskok. Čím je to způsobeno? Chtějí si nechat osobně poradit a věci si reálně vyzkoušet, z čehož mám velkou radost. Bude tam i určitě faktor toho, že chtějí ušetřit za poštovné.
Trošku mě mrzí to, že lidé si zatím nejsou vědomi toho, že jejich čas je také drahý, a vůbec s tím nepočítají. To znamená, že když někdo jede pro zboží z druhého konce republiky kvůli tomu, aby ušetřil za poštovné, tak reálně je ve ztrátě. My však svým zákazníkům umožňujeme si vybrat.
Kolik lidí na tom s tebou pracuje? Máš je zaměstnané? Jsme na to čtyři. Jsou to brigádníci i zaměstnanci plus k tomu nespočet externistů a konzultantů jako UXák, SEO konzultant, PPCčkař, copywriter, fotografka, analytik a účetní.
Dneska má tvůj e-shop obrat přes 10 milionů. Každý rok narůstá o 50 %. Co je podle tebe hlavní příčinou takového nárůstu? To bych taky rád věděl (smích). Jak už jsem zmínil, je to především kvalitním servisem. Když už nás někdo objeví, tak nám zůstává věrný. Snažíme se sledovat nové trendy a také to je expanzí do zahraničí.
E-shop máš od roku 2008, věnoval ses mu vždy naplno? Ano, od počátku do současnosti. Do budoucna neplánuji změnu.
Co je při tvorbě takového e-shopu nejtěžší? Zvolit kvalitní řešení a strategii, které budou odpovídat představám a očekáváním. Můžete sáhnout buď po individuálně řešeném e-shopu, opensourcu k dispozici zdarma, či po nějakém pronájmu. Vše má své výhody a nevýhody.
Velkým úskalím je, když potřebujete e-shop rozvíjet, ale poskytovatel vám nemůže pomoci či narazíte na jeho mantinely. Vytvořením e-shopu jste na úplném začátku, ale pak ta omáčka okolo je ta nejtěžší cesta.
Co se výběru řešení týče, co bys tedy těm, co o vlastním e-shopu uvažují, doporučil? Podle čeho se mají rozhodovat? Moc se nerozhodovat. Míň mluvit a víc dělat. Snaha se nepočítá, důležité jsou výsledky.
Odkud získáváš své zboží? Od dodavatelů, výrobců a velkoobchodů. Něco je z tuzemského trhu a něco je ze zahraničí.
Máš určitě hodně konkurence. Jak k ní přistupuješ? Velmi pozitivně. Svou konkurenci obdivuji, ale pouze v případě, že dělá kvalitní práci. Velká část naší konkurence nás kopíruje, bedlivě sleduje a jenom se veze. Dříve jsme se s některými i nepohodli. Dnes jsem za to rád. Svědčí to o naší kvalitě a přístupu k práci, konkurenci tím vlastně zaměstnáváme a my se tak soustředíme na rozvoj a růst.
Co mě ale hodně zaujalo, ty svůj e-shop stále provozuješ na živnostenský list? Proč nezaložíš firmu? Je to dáno historicky. Tento nebo příští rok se asi Sportex převede na společnost. Nikdy mě k tomu nic nenutilo. Ze začátku to bylo kvůli financím, 200 000 Kč na založení společnosti nebylo. Krom daňových optimalizací mě k tomu ani nic nevede (smích). Strach živnostníka z rizika nemám.
Jakým způsobem se chystáš dál rozvíjet? Kde bude Sportex za pět let? V plánu je dodělat napojení na CRM a ERP systém, který v co nejbližší době dokončíme. Na cestě je již nová verze Sportexu, nové funkce, grafika včetně responzivního designu a vše okolo. Na to se moc těším, ale to až příští rok.
Kde bude Sportex za 5 let? No doufám, že po celé Evropě (smích).
Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.
Jirka ve svých 18 letech založil MladýPodnikatel.cz. Posledních 8 let na něj zpovídá úspěšné osobnosti ze světa byznysu a vydává s nimi videorozhovory a podcasty, kterých má za sebou už bezmála 1 200. Jeho posláním je vzdělávat české a slovenské podnikatele, živnostníky, majitele firem a jejich zaměstnance. Pořádá také off-line akce, přednáší na vysokých školách a pomáhá s podnikáním ostatním v rámci konzultací. Časopis Forbes ho zařadil do žebříčku 30 pod 30 a získal řadu dalších ocenění a nominací.
Nebuďte na podnikání sami. Čerpejte know-how zkušených podnikatelů. Praktické informace pro vaši firmu. Přidejte se mezi podnikatele, co rostou s námi.
Na našich stránkách používáme cookies. Kliknutím na „Přijmout vše“ souhlasíte s použitím všech cookies. Kliknutím na „Nastavení“ nám můžete poskytnout souhlas jen s konkrétními cookies. Zjistit více Přijmout všeOdmítnout všeNastavení
Nastavení cookies
Nastavení cookies
Tento web používá cookies, aby zlepšil váš zážitek při procházení našeho webu. Z nich jsou cookies, které jsou ohodnoceny jako nezbytné, uloženy ve vašem prohlížeči, protože jsou třeba pro základní fungování webových stránek. Používáme také soubory cookies třetích stran, které nám pomáhají analyzovat a pochopit, jak náš web užíváte. Tyto soubory cookies budou ve vašem prohlížeči uloženy pouze s Vaším souhlasem. Současně máte možnost se z těchto cookies odhlásit. Odhlášení z těchto souborů cookies však může ovlivnit váš zážitek z užívání webových stránek.
Nezbytné soubory cookies jsou zásadní pro správnou funkci webových stránek. Tyto cookies zajišťují základní a bezpečnostní funkce webu zcela anonymně.
Cookie
Délka
Popis
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Analytické”.
cookielawinfo-checkbox-functional
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Funkční”.
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookies slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Nezbytné”.
cookielawinfo-checkbox-others
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Ostatní”.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 měsíců
Tento soubor cookie je nastaven pomocí pluginu GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání souhlasu uživatele s cookies v kategorii “Výkonnostní”.
PHPSESSID
relační
Tato cookie je nativním prvkem aplikací PHP. Tento soubor cookie se používá k ukládání a identifikaci jedinečného ID relace uživatele za účelem správy relace uživatele na webových stránkách.
viewed_cookie_policy
11 měsíců
Cookies jsou nastaveny pluginem GDPR Cookie Consent. Cookie slouží k ukládání informace, zda uživatel udělil souhlas s použitím cookies. Neukládá žádné osobní údaje.
Funkční soubory cookies pomáhají provádět funkce, jako je například sdílení obsahu webových stránek na sociálních sítích, sbírání zpětné vazby a další funkce třetích stran.
Cookie
Délka
Popis
language
relační
Tato cookie zaznamenává jazykové preference uživatele.
sb
2 roky
Tuto cookie používá společnost Facebook pro zapamatování si jazykových preferencí uživatele, kontrole funkcí a sdílených stránek.
sp_landing
1 den
Tuto cookies používá společnost Spotify za účelem implementace zvukového obsahu a také k zaznamenání informací o interakcích uživatele souvisejících s obsahem.
sp_t
1 rok
Tuto cookies používá společnost Spotify za účelem implementace zvukového obsahu a také k zaznamenání informací o interakcích uživatele souvisejících s obsahem.
wordpress_logged_in_*
14,5 dne
Cookie slouží k autorizaci přihlášení
wordpress_sec_*
14,5 dne
Cookie slouží k autorizaci přihlášení
wordpress_test_cookie
wpj_is_logged_in
14,5 dne
Cookie slouží k informaci, zda je uživatel přihlášený
Analytické soubory cookies slouží k pochopení interakce mezi návštěvníky a webem. Tyto soubory cookies poskytují informace o statistikách, počtech návštěvníků, míře okamžitých odchodů, zdroji návštěvnosti atd.
Cookie
Délka
Popis
_ga
2 roky
Tuto cookies používá společnost Google jako uživatelské ID, na základě kterého generuje statistická data o užívání stránek uživatelem.
_gat
1 den
Tuto cookies používá společnost Google k omezování počtu požadavků k omezení sběru dat na stránkách s vysokou návštěvností.
_gid
1 den
Tuto cookies používá společnost Google jako uživatelské ID, na základě kterého generuje statistická data o užívání stránek uživatelem.
_hjAbsoluteSessionInProgress
30 minut
Tato cookie počítá, kolikrát byla webová stránka navštívena různými návštěvníky. Tento proces je prováděn přidělením unikátního identifikátoru každému návštěvníkovi, aby nebyl do součtu zaregistrován dvakrát.
_hjFirstSeen
30 minut
Určuje, zda návštěvník tuto webovou stránku v minulosti již navštívil, nebo se jedná o nového návštěvníka.
_hjid
365 dní
Nastavuje unikátní identifikátor pro danou relaci. Tímto způsobem získává webová stránka data o návštěvníkově chování pro statistické účely.
_hjIncludedInPageviewSample
2 minuty (prodlužováno o 30 sekund)
Určuje, zda by měl být uživatelův pohyb registrován v určitém statistickém zástupném symbolu.
_hjIncludedInSessionSample
2 minuty (prodlužováno o 30 sekund)
Registruje data o návštěvníkově chování na webové stránce. Data jsou použita pro interní analýzu a optimalizaci stránky.
_hjIncludedInSessionSample
2 minuty (prodlužováno o 30 sekund)
Určuje, zda by měl být uživatelův pohyb registrován v určitém statistickém zástupném symbolu.
_hjRecordingEnable
relační
Tato cookie se používá pro identifikaci návštěvníka a optimalizaci relevance reklam pomocí sbírání dat o návštěvníkovi z několika webových stránek. Tato výměna dat o návštěvníkovi je obvykle zprostředkována datovým centrem či reklamní výměnou třetích stran.
_hjRecordingLastActivity
relační
Nastavuje unikátní identifikátor pro danou relaci. Tímto způsobem získává webová stránka data o návštěvníkově chování pro statistické účely.
_hjRecordingLastActivity
Soubor cookie, který obsahuje data aktuální relace.
_hjTLDTest
relační
Registruje statistická data o návštěvníkově chování na webové stránce. Data jsou použita pro interní analytiku provozovatelem webové stránky.
CONSENT
2 roky
Tuto cookies používá společnost YouTube k ukládání prostřednictvím embeddovaných videí a využívá je k získávání anonymizovaných statistických údajù.
hjViewportId
relační
Nastavuje unikátní identifikátor pro danou relaci. Tímto způsobem získává webová stránka data o návštěvníkově chování pro statistické účely.
Vuid
2 roky
Tuto cookies používá společnost Vimeo k ukládání statistických údajů o používání uživatelem, včetně informací o stránkách, které byly zobrazeny.
Reklamní soubory cookies se používají k poskytování relevantních reklam a marketingových kampaní návštěvníkům. Tyto soubory cookies sledují návštěvníky na různých webových stránkách a shromažďují informace za účelem poskytování reklam přizpůsobených na míru.
Cookie
Délka
Popis
_fbp
3 měsíce
Tuto cookies používá společnost Facebook a slouží k sledování Vašich návštěv.
fr
3 měsíce
Tuto cookies používá společnost Facebook a slouží k zobrazování reklamy v rámci inzertního systému této společnosti
NID
6 měsíců
Tuto cookies používá společnost Google a slouží k omezení zobrazení reklamy uživateli, ztlumení nežádoucí reklamy a měření účinnosti reklam.
VISITOR_INFO1_LIVE
6 měsíců
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k měření a určení zobrazení rozhraní přehrávače.
YSC
relační
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k měření a sledování Vaší interakce.
yt-remote-connected-devices
Neomezené
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží ji k získávání informací o nastavení při užívání YouTube přehrávače.
yt-remote-device-id
Neomezené
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží ji k získávání informací o nastavení při užívání YouTube přehrávače.
yt.innertube::nextId
Neomezené
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k zaznamenání informací o tom, jaká videa uživatel viděl.
yt.innertube::requests
Neomezené
Tuto cookies používá společnost Youtube a slouží k zaznamenání informací o tom, jaká videa uživatel viděl.
Michal Pešat
Před 9 roky
Ahoj, jsme úplně stejní :D docela mě to pobavilo :D :)
Odpovědět »
Vojta
Před 9 roky
Ahoj co tě pobavilo? :-) Jsem rád, že jsi si početl :-)
Odpovědět »