Inspirace pro vaše podnikání a marketing

Ján Čakloš (TEXTO): Content marketing na Slovensku, podnikání z malého města, budování firmy od nuly

Komerční sděleníMarketingRozhovorZačátky

Zdroj fotky: Archiv Jána Čakloše

Podobných příběhů jste na první pohled slyšeli už několik. 22letý Ján Čakloš začal podnikat ještě na střední škole, vysokou po pár týdnech ukončil a začal se naplno věnovat byznysu. Jenomže těch zajímavých momentů najdeme v Jánově příběhu více…

Jeho firma TEXTO je doslova rodinná. Spoluzaložil ji se svým 20letým bratrem Michalem, první dva zaměstnanci byli (tomu neuvěříte!) jejich rodiče. TEXTO klientům pomáhá především s content marketingem, ale od jiných slovenských firem se odlišuje třeba i místem, kde působí.

Na severu bez lidí?

Popiš mi, jak probíhalo vaše uvažování nad tím, že zůstanete na Orave. Přeci jen to působí jako rozhodnutí, které má spoustu negativ…

Uvažovali sme nad tým odkedy som odišiel pracovať do Bratislavy. Cestoval som pravidelne po práci v piatok večer domov a v nedeľu večer naspäť. V podstate bol zo mňa taký pracovný migrant, ktorých sú na Slovensku státisíce, len s tým, že dochádzajú aj ďalej za hranice Slovenska. Usadiť sa v Bratislave nás vôbec nelákalo. Na Orave sa cítime doma, máme tu svoje zázemie, priateľov … Počas jazdy autom do Bratislavy som mal príležitosť rozprávať sa s vysokoškolákmi i zamestnanými, ktorí tiež pravidelne merali cestu do hlavného mesta. Väčšina z nich to cíti rovnako a najradšej by ostala pracovať doma blízko rodiny. Nikto nechce byť cépečkárom. V drvivej väčšine prípadov to však nie je možné – buď úplne absentujú pracovné miesta v ich obore alebo keď sú, tak ponúkaná mzda nie je atraktívna. Online podnikanie je špecifické. Dáva ti veľkú slobodu vo výbere miesta a ceny služieb máš relatívne rovnaké, nech už pôsobíš v hlavnom meste alebo v Hornej dolnej. Bez dlhého váhania sme sa rozhodli ostať na Orave. Po prvom roku môžem zhodnotiť, že zatiaľ má podnikanie na Orave pre nás viac pozitív ako negatív.

Sídlíte konkrétně v obci Vitanová, které je nedaleko hranic s Polskem. Jak se v takovém městě podniká?

Musím povedať, že veľmi dobre. V podstate je to vstupná brána do Západných Tatier, takže nádherné a pokojné prostredie, žiadne zápchy, ľudia nie sú v neustálom zhone a život plynie oveľa pomalšie. 95 % ľudí síce ani len netuší, čo je content marketing, ale to nám vôbec nevadí. :D Podnikanie tu je pre nás i našu firmu ekonomicky výhodné. Nemusíme platiť napríklad predražené kancelárske priestory, parkovacie miesta, drahé nájmy … Takto ušetrené peniaze môžeme vrážať do ľudí, rozvoja alebo ďalšieho vzdelania. To je na začiatku podnikania snáď najdôležitejšie.

To město má ale ani ne 15 stovek obyvatel. Tam přeci nemůžeme najít dostatek posil pro váš tým, ne?

Vitanová je malá dedinka, kde každý pozná každého. Kancelárske priestory však máme v okresnom meste Tvrdošín. Ale mestečko s 10-tisíc obyvateľmi tiež nie je žiadna sláva. :D Každopádne je to už akási spojka medzi ďalšími 3 mestami. Orava to nie sú len polia, traktory, kravičky a ľudia v krojoch. Je tu aj veľa šikovných a úspešných dizajnérov, developerov, marketérov a špecialistov naprieč rôznymi oblasťami. Samozrejme pracujú najmä na západe. Tiež veľa mojich rovesníkov aktuálne študuje v IT oblasti alebo marketingové smery. Takže ak by sme mali problém nájsť dostatok posíl pre náš tím, tak skúsime určite osloviť ľudí priamo. Myslím, že im dokážeme vytvoriť minimálne rovnako zaujímavé podmienky. Tým samozrejme myslím aj platové ohodnotenie, ktoré už len pri rovnakej hodnote môže znamenať výrazne výhodnejšiu situáciu. Bratislava dá peňaženke zabrať, dokonca viac ako Praha alebo Budapešť. Je obrovský rozdiel zarobiť dajme tomu 1 500 € na Orave a 1 500 € v Bratislave. A stále je tu ten “benefit” – možnosť byť bližšie k domovu, rodine a priateľom.

Jak dlouho si myslíte, že vám to vydrží a budete moci dál zůstat tam, kde jste?

Naozaj nechcem pôsobiť príliš naivne a optimisticky, ale zatiaľ sa nad takou otázkou vôbec nezamýšľam. Rastieme prakticky každým mesiacom a keď budeme mať pocit, že sa niečo deje, tak sa s tým skúsime vysporiadať skôr, ako nás to zožerie. :D

Není to překážka i pro klienty? Když se s vámi budu chtít sejít, budu muset cestovat stovky kilometrů…

Tiež som nad tým chvíľu uvažoval, ale toto už v roku 2017 naozaj nevidím ako prekážku. Keď sme pracovali na voľnej nohe, tak sme sa s klientom tvárou v tvár stretli iba výnimočne. Komunikácia prebiehala v drvivej väčšine prípadov cez maily, telefón alebo Skype. Jasné, pri niektorých väčších klientoch sa bez úvodného stretnutia, pravidelných mítingov a spoločných brainstormingov nezaobídeš. Vtedy môžeme za klientom bez váhania vycestovať a spraviť si výlet, nech on nemusí blúdiť s navigáciou po dedinkách na Orave. :D Koniec koncov je kopa firiem, ktoré sú z odľahlých kútov Slovenska a spolupracujú s digitálnou agentúrou so sídlom v Bratislave, Trnave alebo Nitre. Keď to môže fungovať takto, tak nevidím dôvod, prečo by to nemohlo fungovať aj naopak, keď sa strany vymenia.

Content marketing na Slovensku

Jste mladá agentura – vznikem i složením. Proč bych měl věřit, že zrovna vy mi s content marketingem pomůžete dobře?

Máš pravdu, sme mladí a TEXTO na začiatku septembra oslávilo ešte len 1. narodeniny. Nezačali sme však včera. Hoci to možno vyznie zvláštne vzhľadom na náš vek, no máme už 7-ročné skúsenosti. Veľa som získal aj v bývalom zamestnaní pre spoločnosť Zoznam.sk (aktuálne 2. najväčší pubisher na slovenskom internete). Naše referencie sa postupne rozrastajú aj o zvučnejšie mená a značky pôsobiace nielen v SR / ČR, ale tiež v Nemecku a Rakúsku. Pre klientov, ktorí si nie sú istí a váhajú, máme k dispozícii aj case study a aktuálne pracujeme na nových detailných prípadových štúdiách.

Co je podle tebe dneska základem úspěšného content marketingu?

Neustále sa omieľajú všeobecné rady hovoriace “tvorte originálny a zaujímavý obsah”. Áno, základom contnet marketingu je vytvárať niečo užitočné s pridanou hodnotou. Avšak podľa môjho názoru je v súčasnosti, viac než kedykoľvek predtým, dôležité byť k publiku úprimný. To znamená upustiť od zavádzania, clickbaitov a hrania sa na mačku a myš. Všetci sme boli otrávení podomovými finančnými predajcami, telefonátmi s predajom bambusových ponožiek, nekonečnou televíznou reklamou, či aktuálne dotieravými bannermi. Ľudia nechcú, aby ich reklama prenasledovala, nechcú byť lovení… Content marketing je úspešný vtedy, keď je v správnej chvíli na správnom mieste. Za predpokladu, že cieľovému publiku prostredníctvom content marketingových aktivít úprimne pomôžeš, poradíš a ukážeš najlepšie riešenie problému (nie najlepšie pre teba ako predajcu), tak mu vôbec nebude prekážať, že sa ho pokúsiš skôr či neskôr “zobchodovať”.

Na jaké klienty primárně cílíte?

Aktívne sa snažíme cieliť primárne na klientov, ktorí sú na trhu etablovaný už viac rokov a vedia, že obsahový marketing nie je ich silnou stránkou. Po približne roku práce sa nám darí uzatvárať dlhodobé spolupráce aj s veľkými hráčmi. Pravidelne nás oslovujú aj začínajúce firmy, pri ktorých zasa môžeme povoliť uzdu fantázii o niečo viac.

Uvědomují si tyto firmy na Slovensku důležitost content marketingu?

Väčšie a zabehnuté značky bezpochyby. Keď to trocha zveličím, tak malé firmy si myslia, že content marketing je len o popisoch kategórií, produktov, článku na blogu a tým to pre ne končí. Vtedy musíme zakročiť a vysvetliť im celú problematiku o niečo komplexnejšie. V rámci osvety poskytujeme aj jednoduchú analýzu z pohľadu obsahového marketingu. Snažíme sa poradiť, ukázať firme medzery a načrtnúť jej správnu cestu. Situácia sa za posledný rok zlepšila. Vnímam, že sa neskloňujú už len výrazy spojené s content marketingom. Na Slovensku sme napríklad “objavili” aj pojem natívna reklama. Nič nové a prevratné, no aj vďaka tomu sa dvíha povedomie o tejto nevtieravej odnoži marketingu.

Začátky podnikání

Dneska chce hodně mladých lidí podnikat, ale není lepší se předem nechat někde zaměstnat a vyzkoušet si to?

Môže, ale nemusí. Každý by sa mal najskôr úprimne zamyslieť a bez sebaklamu zhodnotiť svoje schopnosti. Je skvelé, že veľa mladých ľudí chce podnikať a vytvárať hodnoty, ale koľko z nich má naozaj chuť makať a pracovať na sebe?

Nechcem, aby to vyznelo arogantne, ale na fórach, v komentároch a e-mailoch často vidím otázky na úplne základné veci a žiadosti o radu. Ako keby niektorí začínajúci podnikatelia čakali, že príde niekto, kto im napíše univerzálnu radu s presným postupom ako sa stať milionárom. Nedajú si námahu hľadať odpovede, pričom dnes už existuje na každý problém minimálne jedno fungujúce riešenie. Mám špecifický problém? Obrátim sa na kvalifikovaného človeka z danej oblasti.

Ale aby som sa vrátil k podstate otázky. Ak je to možné, odporúčam sa každému na istý čas zamestnať vo firme špecializujúcej sa na oblasť, v ktorej chce podnikať. Podľa mňa super riešenie pre ľudí, ktorí váhajú či začať s podnikaním, nemajú dostatok skúseností alebo by chceli vedieť ešte viac a zistiť ako daný biznis v praxi funguje. Ak mladý človek príde na to, že ho to nebaví a nenapĺňa, tak môže kedykoľvek vycúvať. Ale čo keď opadne počiatočný ošiaľ z podnikania? Zaradiť spiatočku môže byť ťažšie.

Druhá cesta, ísť do podnikania s minimom praxe je veľké riziko, no na druhú stranu to môže byť oveľa zaujímavejšia jazda. Veľa failov, veľa chýb, neistý výsledok. Nie je to pre každého. Vyžaduje si to veľa disciplíny, práce, vzdelávania a s prepáčením neposrať sa pri prvom neúspechu.

Ja som bol asi niekde uprostred týchto dvoch ciest. Dlho som pracoval ako freelancer a pomaly to začal s bratom pretavovať do vlastnej firmy. Počas toho som začal pracovať aj pre Zoznam.sk, kde som sa naučil veľa nových vecí – tie dobré teraz môžem aplikovať. Zároveň ako zamestnanec a kolega som vnímal veci aj z inej perspektívy, čo mi zasa umožní porozumieť a lepšie pracovať s ľuďmi vo vlastnej firme.

Co ti dala práce ve slovenském Zoznamu?

V Zozname som začal na pozícii affiliate špecialista, pričom moja práca spočívala najmä v monetizovaní obsahovej časti webov, ktoré patria do protfólia Zoznamu. Po zhruba pol roku som dostal príležitosť pracovať ako produktový manažér na portáloch, ktoré mesačne navštívia státisíce ľudí (pracovný portál Kariéra.sk, Webslovník.sk, Telkáč.sk a ďalšie). Ako product manager si vlastne taký malý CEO daného projektu, keďže zodpovedáš za jeho stav, vývoj a do určitej miery aj ľudí, ktorí sú k projektu pridelení. Takže práca v Zozname mi umožnila získať veľa skúsenosti hneď z viacerých oblastí: vývoj a technická časť projektov, plánovanie, vedenie, analytika, reklama a mohol by som pokračovať. Aj vďaka super kolegom, špecialistom z rôznych oblastí online sveta, sa toho na mňa veľa nalepilo. :) Jednoducho ideálna pracovná skúsenosť, na ktorej môžem teraz stavať pri budovaní firmy TEXTO a tiež ju využívať v práci pre našich klientov.

Jakou největší výzvu jsi jako podnikatel zatím musel řešit?

Nechcem hovoriť o výzvach, s ktorými sa stretne úplne každý podnikateľ, a robiť zo seba hrdinu. Zatiaľ som nič prevratné nedokázal. V súčasnosti však plánujeme vytvorenie podniku v susednom Poľsku v oblasti cestovného ruchu a zábavy. Z našej strany pôjde o doposiaľ najväčšiu investíciu – paradoxne do nášho prvého “offline projektu”. Takže to môžem považovať za aktuálne najväčšiu výzvu, keďže doteraz som sa skôr zameriaval výhradne na online podnikanie.

Nekazí vám byznys vztahy doma? Znám příklady rodin, které se šíleně rozhádaly právě proto, že spolu podnikaly…

Osobne také prípady nepoznám, ale v show Gordona Ramsayho Kitchen Nightmares som už videl celkom pekelné extrémy, do ktorých môže rodinné podnikanie vyústiť. :D Našťastie mám pocit, že vzťahy doma sa nám za ten čas ešte viac upevnili. Všetko asi záleží na ľuďoch a spoločnej komunikácii. Pomáhame si, rešpektujeme jeden druhého a vo veľa veciach sa dopĺňame. Navyše začať podnikať s bratom, s ktorým vyrastáš celý život, dokonalo ho poznáš a zdieľaš s ním rovnaké hodnoty, je určite lepšie ako ísť do biznisu s človekom, ktorého poznáš len pár mesiacov. Avšak verím, že musí byť oveľa ťažšie vyvodzovať dôsledky súvisiace s porušením pracovnej disciplíny alebo neplnením úloh voči rodinnému príslušníkovi, než voči „obyčajnému“ zamestnancovi. Našťastie takéto problémy sme riešiť nikdy nemuseli a verím, že ani nebudeme. Ťaháme predsa za jeden povraz! :)

Kam chceš TEXTO dostat? Jakou máš vizi do budoucna?

TEXTO sme založili s víziou vybudovať úzko špecializovanú agentúru, ktorá sa bude automaticky vynárať v súvislosti s content marketingom. Nechceme byť ako stánok so zmiešaným tovarom a snažiť sa ponúkať všetko a každému. Malými krokmi sa pokúsime dospieť k tomu, aby sa z TEXTO stala autorita vo svojej oblasti. Pred nami je ešte veľmi dlhá cesta, takže na najbližšie roky máme o prácu i zábavu postarané. :)

Okomentovat článek

Sdílejte článek přátelům:

Autor: Jiří Rostecký

Jirkovi je 24 let. Hned po střední založil svoji první firmu. Tu v roce 2016 prodal. Od té doby se naplno věnuje Mladému podnikateli. Baví ho poslouchat lidské příběhy, inspirovat ostatní svými videorozhovory a pomáhat lidem v jejich osobním i podnikatelském rozvoji. Píše blog o podnikání na internetu.

Komentáře čtenářů: 1

  1. mira83

    -

    Super rozhovor, hodně štěstí!

    Odpovědět

Přidejte vlastní komentář

Skrýt reklamu