Doporučujeme

Jak se řídí české firmy? Nahlédněte pod ruce jejich šéfům

Praktické tipy pro řízení firmy na českém trhu
Zkušenosti předních podnikatelů a manažerů
Reálné know-how pro budování vaší firmy
Zjistit více

Thomas J. Watson, nejlepší obchodník na světě, který nesázel na talent ani genialitu…

Inzerce

Inzerce

Pod názvem Internation Business Machines se skrývá jedna z nejznámějších a nejdůležitějších firem na světě – IBM. Historie této firmy je pevně svázána s jedním mužem – Thomasem Watsonem. Pojďme se nyní podívat na jeho příběh.

Inzerce

Těžké začátky

Thomas Watson se narodil v roce 1874 na malé farmě v USA. Manuální práce na farmě ho nikdy nebavila, ale pomáhal otci tím, že mu vyřizoval jeho pochůzky. V osmnácti letech se stal účetním na masném trhu. S touto prací ale také nebyl spokojený, vytáčel ho hlavně jeho šéf. Chtěl získat bohatství jako úspěšný obchodník.

Proto přijal nabídku obchodníka s klavíry a varhany, aby se stal jeho pomocníkem. Byla to těžká práce, protože se Thomas musel naučit přesvědčovat chudé rolníky, aby si koupili klavír. Díky tomu získal cenné zkušenosti. Brzy ovšem zjistil, že byl společností podveden, protože ostatní obchodníci byli vypláceni formou provizí. Hned po tomto zjištění odjel do Buffala, kde se po čase seznámil s člověkem jménem C. B. Barron.

C. B. Barron byl úspěšný obchodník, který se stal mladému Watsonovi mentorem. I když mu dohodil dobrou práci, po čase zmizel a nezanechal po sobě vůbec nic. Thomas se tak podruhé v krátké době ocitnul podvedený. Byl úplně bez peněz a všechny jeho sny se zhroutily. Přijal práci obchodníka v NCR (National Cash Register), která se zabývala prodejem pokladen.

Doporučujeme

Premium rozhovory exkluzivně pro předplatitele

Praktické know-how pro řízení vašeho byznysu. Rady a tipy TOP podnikatelů a manažerů. Podrobné videorozhovory a podcasty.

Zjistit více

Jeho úspěch byl takřka okamžitý. Během tří měsíců zlomil všechny prodejní rekordy této společnosti. Jeho kariéra byla oslnivá a po několika málo letech se stal hlavním obchodním ředitelem. Když mu bylo 40 let, nepohodl se s majitelem kvůli předcházející žalobě na NCR a byl propuštěn. Přijal nabídku na generálního ředitele od firmy CTR Corporation, která se později přejmenovala na již známé jméno IBM.

Watson začal hned s restrukturalizací. Začal cvičit obchodníky jiným způsobem, vymýšlel motivační plány, vsázel na vývoj nových přístrojů. Tyto strategie se vyplatily. IBM se rozvíjela více a více, před svou smrtí byl Watson nazýván jedním z nejbohatších lidí a nejlepším obchodníkem na světě.

Dnes má IBM téměř půl miliónů zaměstnanců. Příjmy této firmy se odhadují na desítky miliard dolarů a má pobočky po celém světě.

Vaše úsilí jako peníze v bance

Watson na vlastní kůži zažil, jak je důležité nevzdávat se a pokračovat ve svém úsilí: „Nic na světě nemůže nahradit vytrvalost. Talent na to nestačí: nic není běžnějšího než neúspěšní lidé s talentem. Genialita to také nebude: neoceněný génius je příslovečný. Vzdělání jakbysmet: svět je plný vzdělaných trosek. Vytrvalost a odhodlání samotné jsou všemocné… Všechno vaše úsilí je jako peníze v bance.“

Watson měl neuvěřitelné obchodní schopnosti. Jeden novinář o něm napsal: „Nechte ho pronést proslov na výroční valné hromadě IBM a budete ochotni se připojit ke společnosti na celý život. Kdyby obchodoval s kázáními o hodnotě představivosti, stal by se složitý a děsivý svět průhledným a jednoduchým. Nechte ho vyložit názor na potřebu dávat přednost náboženství před vším ostatním a budete muset padnout na kolena.“

Zdroj obrázku: Wikimedia

Veškerá doporučení, informace, data, služby, reklamy nebo jakékoliv jiné sdělení zveřejněné na našich stránkách je pouze nezávazného charakteru a nejedná se o odborné rady nebo doporučení z naší strany. Podrobnosti na odkazu zde.

Petr Christov

Odjakživa vášnivý čtenář a pisatel prozaických textů, v poslední době také tvoří marketingové texty pro internetové projekty.

Nenechte si ujít

Premium
jan-prochazka-web

Jak firmu připravit na příchod finančního ředitele? | Jan Procházka (4camping)

dan-nytra-web

E-mail marketing a AI. Co už dnes funguje v praxi? | Dan Nytra

jiri-jemelka-web

Firemní hodnoty: Jak si je určit a jak s nimi pracovat? | Jiří Jemelka

Premium
jiri-rostecky-senta-cermakova-web

Jirka Rostecký: Úspěch v podnikání určuje i naše rodina | Senta Čermáková

Premium
dominik-nabelek-web

Jak se buduje módní značka DON LEMME? | Dominik Nábělek

petr-macek-web

Díky čemu roste aplikace Caflou? | Petr Macek

Premium
pavel-milan-cerny-web

Vybudoval Econea.cz, ale nakonec z ní odešel. Cesta za štěstím Pavla Milana Černého

michaela-steinhauser-web

Růst firmy: Jak ho zvládá Skinners? | Michaela Steinhauser

Komentáře

idp

Před 11 roky

Díky za zajímavý článek. Třeba o tomto člověku jsem do teď vůbec nevěděl. Těším se na další články o podobných lidech.

Odpovědět »

lki

Před 9 roky

idp, sir Thomas J. Watson se pravidelně v roce 1937 scházel s Hitlerem a jeho děrnoštítkové stroje pomohli Hitlerovi zmapovat židovské obyvatelstvo v Německu. Thomas J. Watson dotoval Hitlera!!!

Odpovědět »

Přidej vlastní komentář

Tyto stránky jsou chráněny pomocí reCAPTCHA a platí s tím související ochrana soukromí a smluvní podmínky společnosti Google.

Vybraná témata

TOP header

jakub-oska-web

Jirka Rostecký o rozjezdu podnikání: Pokud opravdu chcete, cestu si najdete | Jakub Oška (BYMFIT.cz)

Premium
petr-kasa-web

Petr Kasa: Jak budujeme hodnotu Pilulka.cz?

Premium
john-vanhara-web

John Vanhara: Růst firmy, zaměření na zisk, výběr a řízení lidí

Premium
ondrej-kratky-web

Strategie modrého oceánu v praxi. Takhle se řídí Liftago | Ondřej Krátký

Inzerce