Prodej zavedené firmy

Zjistěte, jak probíhá prodej firmy a jak firmu úspěšně prodat

Prodej zavedené firmy není jednoduchý proces, ale můžete ho zvládnout. Většina podnikatelů bohužel na prodej firmy spěchá, a tudíž se dopouští mnoha častých chyb, které mají za následek horší podmínky prodeje, nižší prodejní cenu a špatný výběr kupce.

Připravili jsme pro vás několik návodů od zkušených odborníků a podnikatelů, kteří se s vámi podělili o své zkušenosti s prodejem firmy. Zjistíte, jak firmu na prodej připravit, jak vyjednat co nejlepší cenu a jak vybrat správného kupce. Všechny rozhovory si můžete přehrát i v našem podcastu o podnikání.

Jak prodat firmu?

Dříve, než se rozhodnete fungující firmu prodat, musíte promyslet spoustu důležitých okolností. Například, z jakých důvodů vůbec firmu chcete prodávat a jak si představujete její budoucnost. Pro některé podnikatele je důležité, aby jejich firma dále rostla a uvědomují si, že jí sami v růstu brání. Jiní podnikatelé už jsou vyčerpaní a chtějí se ve svém životě začít věnovat něčemu jinému.

Motivace k prodeji může být i tržní. Například můžete cítit, že vám roste konkurence a vy jí přestáváte stíhat. Nebo potřebujete peníze na další podnikání, případně dokonce zaujmout investora.

Málokterý podnikatel ví, jak prodej společnosti probíhá. Proto je důležité požádat o pomoc odborníky, kteří se na prodej firem specializují. Mezi ty nejdůležitější patří:

• Právník, který vás provede celým procesem prodeje firmy a pomůže vám připravit právní podklady a vyjednat podmínky transakce.
• M&A poradce / investiční poradce, který vám na základě analýzy vaší firmy a trhu pomůže najít vhodné kupce.
• Daňový poradce, který zase nastaví celou transakci tak, aby byla daňově co nejvýhodnější.
• Případně další specifičtí poradci se znalostí vašeho oboru (například se specializací na e-shopy, výrobní firmy, startupy apod.).

Poradce vám doporučujeme vybírat skutečně pečlivě. Ne každý právník nebo daňový poradce má praktické zkušenosti s prodejem firem, případně s prodejem firem vaší velikosti. Proto si od něj první vyžádejte jeho reference a zeptejte se, kolik firem už pomáhal prodávat, na co se firmy zaměřovaly a jak tyto prodeje dopadly.

Proces prodeje firmy

Samotný proces prodeje firmy zahrnuje spoustu dílčích kroků, které je zapotřebí zvládnout. Od analýzy samotné společnosti, zjištění jejího skutečného stavu a její finanční situace, je také nutné zanalyzovat „právní připravenost“ firmy na změnu vlastníka a samozřejmě určit i její největší kostlivce ve skříni. Nebojte, každá firma má ty svoje.

Poslechněte si zkušeného advokáta, který vám proces prodeje firmy představí detailně a napoví vám, jak byste měli postupovat i vy.

Co po prodeji firmy?

Ačkoliv se vám to nyní nemusí zdát, velkou výzvou pro podnikatele bývá i to, co nastane po prodeji firmy. Pokud většinu svého profesního života budujete firmu, kterou nyní prodáte, můžete snadno propadnout do existenciální úzkosti. Co budete dělat? Jak naložíte s vaším časem? Co bude vaším dalším životním posláním?

Řada podnikatelů začne investovat peníze, ale mnohdy investování vůbec nerozumí. Nikdy neinvestovali do jiných firem, cenných papírů, virtuálních měn, nemovitostí apod. Proto bohužel nezřídka své peníze rychle prodělají. Proto vám doporučujeme zacházet s vašimi penězi co nejobezřetněji a s rozvahou.

Pokud vás zajímá, kam investovat peníze, můžete sledovat i naši rubriku Investice, kde vám zkušení odborníci a investoři předávají své zkušenosti. Najdete tady také spoustu rad od samotných investorů a zjistíte, podle čeho vybírají své investice a jak nad nimi přemýšlí.