Jak získat milionovou investici a vydělat mrtě peněz?

Už v prvním roce své existence slavil úspěch. Když Oliver Dlouhý se svým projektem Skypicker obsadil žebříček 10 nejlepších webů pro cestování podle blogera deníku The New York Times Setha Kugela a dostal se na stránky několika světových i tuzemských zpravodajských serverů, začali mnozí diskutovat o tom, kam až to tento moderní vyhledávač letenek dotáhne. Před pár dny zažil obrovský úspěch, získal novou investici a otevřel si tak dveře k nové, lepší budoucnosti.

Inzerce

Loterie o pořádný ranec peněz

Projekt svým uživatelům pomáhá kombinovat lety aerolinek a hledá tak nejvýhodnější letecká spojení. Řeší vlastně problém, který pocítil sám Oliver, nadšený cestovatel a zakladatel Skypickeru. Na konci června se o svém vyhledávači rozpovídal v našem rozhovoru, kde mimo jiné nastínil své plány a ambice:  „Do budoucna určitě počítáme s přesunem. Ještě tento rok bych polovinu firmy rád přesunul do Londýna, kde máme lepší přístup k obchodním záležitostem a samozřejmě i více investičních peněz.“

Do Londýna se sice zatím nepřesunul, ale k investici se přeci jen dostal. Řádově desítky milionů korun do Skypickeru vložila společnost Touzimsky Airlines ze skupiny Touzimsky Kapital. Oliver se tak stal jedním z mála Čechů, který se svým online projektem zaujal investory a získal potřebný kapitál pro další rozvoj a vstup na mezinárodní trh, kterému sám přičítá největší investiční sílu: „Je to trh o velikosti více než 100 miliard € ročně. V případě úspěchu bude návratnost obrovská. Kdybych měl najít nějaké přirovnání této investice, pak je to poměrně levný lístek do loterie o pořádný ranec peněz.“

Dva měsíce vyjednávání

Oliver nám sice odmítl sdělit, jak s investicí naloží a jaké má se Skypickerem plány, ale zato nás detailně seznámil s průběhem jednání s investory, které bývá mnohdy velmi komplikované: „U nás to bylo poměrně rychlé. Proběhla iniciační schůzka s investory, kde jsme představili svůj záměr, ukázali pár slajdů s čísly a odpověděli na otázky investorů. Nastínili jsme představu o podmínkách transakce a domluvili se, že zašleme dodatečné podklady. Investorům se záměr líbil a s podmínkami souhlasili. Následně jsme podepsali term sheet, což je taková již do jisté míry závazná dohoda o podobě budoucího dealu. Term sheet de facto říká, že pokud investoři nenajdou v investované firmě žádného kostlivce ve skříni, měli by deal dokončit.“

Podmínky takového term sheetu nejsou sice právně vymahatelné, ale jsou „morálně závazné“. Oliver se se svým týmem rozhodl jednat exkluzivně pouze s jedním investorem, což není vždy pravidlem. „Bylo to trochu bolestivé – měli jsme rozehrány další 4 investiční partie a další term sheet mi přistál v mailu jen několik hodin poté, co jsme podepsali ten první,“ vzpomíná 25letý podnikatel z Jindřichova Hradce a pomalu se dostává k tzv. due diligence: „To je prozkoumání celé firmy od sklepa až po půdu a hledání zmíněných kostlivců. Následně přišli na řadu právníci, kteří sepsali smlouvy, a my mohli všechno podepsat. Celé to trvalo asi 2 měsíce.“

Byznys musí dávat smysl

Když jsem se Olivera zeptal, jak uspět při vyjednávání s investorem, odpověděl mi jednoznačně: „Tvůj byznys musí dávat smysl. Skypicker vznikl někdy v létě 2011 a od té doby se mu věnuji naplno. Měli jsme dobře zpracovaný byznys plán a získání investice nás příliš nepřekvapilo. Vždy je ale důležité, aby to, co děláš, dávalo smysl tobě i investorovi a aby sis to před ním dokázal obhájit. Pak můžeš uspět.“

Nový investor získal funkci finančního ředitele a má tak kontrolu nad veškerými finančními otázkami. Oliver je dnes majitelem 32 % Skypickeru a v rukou drží manažerské kormidlo. Jak společně se svým kolegou a společníkem Jóžem Képesim říká: „Neděláme to pro peníze, ale pro mrtě peněz! Na soukromé účely půjdou peníze, které vyděláme. Vše, co nám investor dal, vložíme do projektu.“

Oliverovi a jeho týmu držíme palce a gratulujeme k velkému úspěchu!