Inzerce

Konkurence v podnikání: Jak s ní bojovat a jak ji porazit?

Pokud podnikáte, jistě jste se již s problematikou konkurence a konkurenčního boje setkali. Pokud do podnikání právě vstupujete, vězte, že konkurence je něco, čemu se zkrátka nemůžete vyhnout. Jestliže máte pochybnosti o tom, zda můžete v podnikání uspět, zda na to máte, může se právě nutnost neustále bojovat s konkurencí stát klíčovým faktorem, který vás třeba od podnikání odradí.

Inzerce

Co je to konkurence?

Konkurenci chápeme jako trvalé soupeření mezi vámi a podobnými podniky či jedinci o stejného cílového zákazníka. Pokud tedy nejste povahově nastaveni na takto soutěživé prostředí, svůj vstup do sféry podnikání řádně zvažte.

Ve vztahu k existenci konkurence na trhu mohou nastat dvě situace:

  • Konkurence již na trhu existuje. Vstupujete tedy do oblasti trhu, kde již existuje konkurenční prostředí určitého charakteru.
  • Konkurence neexistuje. Dá se ovšem předpokládat, že v blízké budoucnosti vznikne.

Při plánování vašeho podnikání musíte být velmi předvídaví – brát v úvahu nejen konkurenci stávající a její možný vliv na váš podíl na trhu, ale také předvídat konkurenci teprve se formující nebo ještě zcela neexistující. Při plánování zkrátka nesmíte být krátkozrací.

Jak bojovat s konkurencí?

S největší pravděpodobností vstupujete do takové oblasti trhu, kde již existuje jisté konkurenční prostředí. Jedná se o tzv. stávající konkurenci, tedy podniky, které dodávají stejné služby nebo zboží jako vy. Specializací vašeho nebo konkurenčního podniku se může konkurenční tlak mírně snížit. Pokud vstupujete na trh, který je již saturovaný, snažte se získat konkurenční výhodu – tedy odlišit se od svých konkurentů a nabídnout zákazníkům něco, co u konkurence postrádají. Řada podnikatelů se domnívá, že nejlepším způsobem, jak získat konkurenční výhodu, je prosté snížení cen. Tento způsob uvažování je ale poměrně nebezpečný – snížení cen negativně ovlivní i vaše zisky. Lepším způsobem, jak získat výhodu oproti konkurenci, je kreativní, inovativní přístup k podnikání a neustálá snaha vylepšovat poskytované produkty nebo služby. Neustálá inovace se v rychle měnícím současném světě stává podmínkou přežití formy na trhu.

Na trh ovšem v dohledné době může vstoupit nová konkurence – podniky, u kterých je předpoklad, že vstoupí na stejné pole trhu, na kterém jste vy. Zde musíte být velmi předvídaví – jedná se sice jen o odhady síly budoucího konkurenta na trhu, mohou být pro vás ale i tak velmi cenné. Je vhodné vycházet z výsledků analýzy – třeba prognózy vývoje trhu či předpokládané chování zákazníků, analýzy vlastního podílu na trhu nebo předvídání nejrůznějších bariér či legislativních překážek.

V podnikání ovšem může nastat situace, kdy vám začne konkurovat odběratel vašich výrobků. V této situaci hrozí riziko, že podnik, který dosud odebíral vaše produkty, vyvine úsilí k tomu, aby si je začal opatřovat sám. V těchto případech přicházíte nejen o odbyt vašich produktů, ale do budoucna můžete ztratit i řadu zákazníků, které váš odběratel naláká například nižšími zaváděcími cenami.

Konkurence může přijít i ze strany vašich dodavatelů – pokud se jejich firma rozvíjí natolik úspěšně, že může rozvojem vlastních činností odběratele zcela nahradit. Stejně jako v předchozích případech je třeba i s takovou situací počítat, včas si všímat varovných signálů a předem se na tuto situaci připravit hledáním nových dodavatelů a zákazníků.

Posledním typem konkurence je konkurence náhrad. Jedná se o stav, kdy vašim produktům konkurují stejné nebo příbuzné produkty. Je třeba neustále sledovat nové trendy v oboru, vývoj technologií a postupů, abyste si udrželi konkurenceschopnost.

Konkurenci na trhu se v žádném případě nemůžete vyhnout. Zvažujete vstup do sféry podnikání? Pak se také důkladně zamyslete nad tím, zda máte na tento boj dost sil. Cítíte se na to dostatečně schopní, silní, soutěživí? To je skvělé. Jen tak dál!

Nenechte si ujít

michal-koubek-jaroslav-baier-web

Finanční potíže firmy: Jak je řešit? | Michal Koubek a Jaroslav Baier

michal-hudecek-web

Marketing a prodej aplikace, výhry v soutěžích | Michal Hudeček (Včelka.cz)

petr-macek-web

Automatizace procesů pro firmy i živnostníky + ukázky | Petr Macek (Caflou.cz)

Právě vyšlo

frantisek-suchan-web

Bez frází: Rozjezd úspěšného projektu, tvorba a monetizace obsahu | František Suchan

marek-odehnal-web

Investování v roce 2021 | Marek Odehnal

ondrej-bereckei-web

Vylepšování webu e-shopu a zvyšování konverzního poměru | Ondřej Bereckei (Cycology.cz)

Nejoblíbenější

jaromir-ranek-web

B2B v e-commerce podle Alza.cz | Jaromír Řánek

vit-endler-2-web

E-commerce trendy v roce 2021 | Vít Endler (finGOOD.cz)

michal-koubek-web

Aktuální stav české ekonomiky a výhled do budoucna | Michal Koubek

Komentáře

Přidej vlastní komentář

Tyto stránky jsou chráněny pomocí reCAPTCHA a platí s tím související ochrana soukromí a smluvní podmínky společnosti Google.

TOP obsah

michal-koubek-web

Jak spočítat náklady na vytvoření managementu firmy? | Michal Koubek

tomas-cupr-web

Tomáš Čupr: Rozjíždění nových projektů, výběr lidí do firmy, osobní brandbuilding

jitka-dvorakova-web

Jitka Dvořáková: Finanční řízení CZC.cz, zdroje růstu do budoucna, manažerské myšlení

vit-endler-2-web

E-commerce trendy v roce 2021 | Vít Endler (finGOOD.cz)