Jak zaujmout investora a na co nezapomenout při jeho oslovování?

Většina začínajících menších i větších projektů potřebuje pro svůj rozjezd a rozvoj kapitál. Jednou z možností, jak ho získat, je „zajít si pro něj k investorovi“. Pokud podnikatel zvolí tuto možnost, musí se vyvarovat některých chyb, kterých se při jednání s investorem dopouští většina zájemců o investici.

Inzerce

Oslovení investora

Oslovení by mělo proběhnout nejdříve formou krátkého emailu, ve kterém stručně shrnete, jaký máte projekt a v jaké fázi jste. Popište, co od investora potřebujete a co může investorovi spolupráce přinést. Přímo do emailu neuvádějte přesnou částku ani nabízený podíl. Tyto údaje dejte do přílohy emailu. Ten totiž musí v investorovi vzbudit zájem přílohu otevřít. Pokud se tak nestane, je email špatně napsaný.

Šetřete s velikostí přiložených souborů. Velmi často se stává, že zájemce o investici pošle v prvním emailu přílohou celý podnikatelský záměr. Investor ale nemá zájem strávit několik hodin pročítáním toho, kolik peněz se chystáte utratit za marketing a propisky do kanceláře.

Také nemusí být prvním člověkem, který emaily kontroluje, právě investor. Investoři mají své týmy lidí, které se starají o jejich korespondenci, a velmi snadno se může stát, že projekt skončí v koši jenom kvůli velikosti přiložených souborů.

Šetřete investorovým časem. Pokud váš email zaujme a investor si ho dočte až do konce, je dobré investora „vyzvat k akci“ tak, abyste se dočkali odpovědi co nejdříve. Zároveň je dobré ušetřit trochu času tím, že se na konci emailu zeptáte, jestli byste mohl zavolat, optat se na telefonní číslo a hodinu, ve které ho bude telefonát nejméně obtěžovat. Vyhnete se tak minimálně jednomu emailu, ve kterém byste si domlouvali schůzku.

Investor má vždy pravdu

K investorovi se chovejte, jako by to byl váš zákazník. De facto mu prodáváte část svého projektu. Nechte investora mluvit. Většina investorů je zvyklá, že je lidé poslouchají, proto neodmlouvejte, neskákejte do řeči a slůvka jako je ale, nemyslím si a já úplně vynechejte ze svého slovníku.

Nebuďte přeuctiví. K investorům patří velká ega, ale není to vždy pravidlem. Pokud se tedy budete chovat přehnaně uctivě, může to být bráno jako slabost. Stejné je to se zákazníkem. Jestliže jste k nim přehnaně uctiví, část z nich Vás začne považovat za svého sluhu.

Čísla nejsou to jediné

Nepřeceňujte svá čísla. U rizikových investic většinou investor nesleduje jenom tabulku se zisky. Velmi často je hlavním faktorem, který rozhoduje, zda investici získáte, vaše osoba a tým, který za projektem stojí. Proto čísla nepočítejte na koruny ani stokoruny, částky zaokrouhlujte na tisíce a desetitisíce, jinak si můžete vysloužit posměšný úšklebek. Je totiž nepravděpodobné, že kancelář nebo sklad seženete přesně za tu částku, kterou máte v rozpočtu. Jedinou výjimkou jsou vaše marže a zisky z produktu, tam buďte co nejpřesnější.

Je projekt pro investora zajímavý? Než se odhodláte napsat první email, zvažte, zda je projekt ve správné fázi a jestli je vhodné získat kapitál právě tímto způsobem. Investor Vám samozřejmě přinese zajímavé kontakty, zkušenosti a kapitál potřebný pro růst. Na oplátku dáváte investorovi nezanedbatelnou část zisku a ztrácíte absolutní moc v řízení projektu. Dobře proto promyslete, zda by pro vás nebylo výhodnější zajít si pro peníze do banky.